金記釀皮創(chuàng)始人金明義：用一個金字招牌將釀皮四吃帶向全國

“金記突破了釀皮的品類局限，所以我覺得釀皮品類發(fā)展的黃金時代來了?！?br />
　　金記釀皮創(chuàng)始人金明義在近日的一次內(nèi)部分享會上如是說。金明義如此篤定釀皮的市場前景，源于金記實現(xiàn)了釀皮領(lǐng)域重大技術(shù)突破，即采用米面三七比的制作工藝，使釀皮用的皮子可以同時用來做涼拌、熱拌、爆炒、熱湯，且口感均可以達到佳，由此，2020年，金記釀皮進行了第三次品牌升級，將“釀皮四吃?領(lǐng)創(chuàng)品牌”作為了核心表達。

　　金記釀皮創(chuàng)始人金明義

金記釀皮的技術(shù)突破具有行業(yè)意義，有望將釀皮從小吃品類一舉拉升到快餐賽道，與米、粉、面同場競技。2022年，金記釀皮提出了全國化戰(zhàn)略，吸引了更多有志之士共建釀皮新生態(tài)。金明義認為，釀皮具有廣泛的市場基礎(chǔ)，而且它兼具小吃與快餐屬性，一旦季節(jié)性局限被打破，也可以做成全時段、全季節(jié)、多口味的快餐模型，未來的發(fā)展勢能不亞于米、粉、面。

　　01、何為金記？

　　金記釀皮在河北算得上是老品牌。金明義說，“‘吃釀皮到金記’是保定很多老百姓從2005年叫到現(xiàn)在的口頭禪?！辈贿^都知道金記釀皮好吃，卻鮮有人知道創(chuàng)始人金明義的“大廚”背景。

　　金明義18歲學(xué)廚，立志要做的是大酒店的中餐主廚，為此他走出校門后，從洗碗工做起，半年時間當上后廚的砧板師傅，又先后南下廣州學(xué)習(xí)粵菜，西去成都學(xué)習(xí)川菜，又北上北京到五星級酒店學(xué)習(xí)海鮮料理……4年后他返回保定已經(jīng)成為高檔中餐館炙手可熱的中餐大廚。

　　不過，開釀皮店的契機是在金明義成為主廚的3年后，一場“失業(yè)危機”倒逼他不得不重新思考自己的未來。“保定的中餐館市場空間有限，廚師之間的競爭也很激烈，那個時候我有了自己的廚師團隊，開始承包廚房，不過這稱不上穩(wěn)當?shù)纳?，有一年甚?個月團隊沒有活干，于是我就在思考是否自己開店?！?

風險小、投資小、利潤高，這是許多新手創(chuàng)業(yè)者的訴求，金明義也是如此?！爱敃r每天都在保定街上溜達，選品，后來我發(fā)現(xiàn)開釀皮店有很大的市場。保定雖然釀皮攤很多，但是家家活的都很好，說明消費基礎(chǔ)很好，加上釀皮沒有品牌出來，如果是我做，一定可以做到降維打擊，逆勢翻盤。”一不做二不休，金明義拿出1萬元的創(chuàng)業(yè)本錢，便在自己剛剛購置的新房里做起了釀皮，并在菜市場租了一個鐵皮房，起名“金記釀皮”。

　　02、用心做金字招牌

　　“做釀皮對我來說小菜一碟，尤其是我調(diào)的醬料吸引了不少回頭客。出攤一個月后，每天可以穩(wěn)定賣出至少200碗?！苯鹩涐勂偽坏瓿晒χ?，金明義迅速走出了菜市場，在恒祥北大街開出了頭家正式的品牌形象店。

　　從攤位店起，金明義就打出了“四合一釀皮”新吃法，即釀皮、米皮、牛筋面、油絲面的組合搭配，受到了保定人的喜愛，產(chǎn)品研發(fā)是金明義的特長，為了豐富金記的菜單，金明義先后研發(fā)了10余款釀皮，甚至還推出了彩色釀皮，此外，他還推出秘制肉夾饃、爛尖椒鹵蛋夾饃，以及多款小吃搭配。與此同時，金記釀皮的五店、六店也陸續(xù)開出。

　　金記釀皮在當?shù)氐某晒]有讓金明義沾沾自喜，反而激發(fā)了他更大的野心。為了能讓金記走出保定，他在2010年開始放慢門店擴張速度，將精力用在了學(xué)習(xí)上，先后苦學(xué)麥當勞的標準化系統(tǒng)，以及當紅中式快餐品牌鄉(xiāng)村基的供應(yīng)鏈管理和門店運營，還報考了清華MBA提升自我管理格局，直至今日，金明義每年還要進行一次餐飲游學(xué)，與優(yōu)秀餐飲人交流學(xué)習(xí)。

“我給金記釀皮定下的品牌愿景是要做令人尊敬的百年品牌，為此我愿意做一輩子的學(xué)習(xí)者，不斷向優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)，優(yōu)化金記的產(chǎn)品口味、商業(yè)模型和經(jīng)營思路?！苯鹈髁x對金記釀皮給予厚望，更是對釀皮這個品類癡癡熱愛，他還有個更大的目標，就是讓金記釀皮成為知名的全國釀皮快餐連鎖品牌。

　　03、從小金記到大金記

　　金記釀皮布局全國，開出千家店的目標背后，是金明義 有信心的強大的自有供應(yīng)鏈建設(shè)，和扎實的門店運營經(jīng)驗。

　　2016年，金明義斥資近3000萬在河北投產(chǎn)了面積超過10000平的食品（SC認證）工廠，研究各地釀皮、涼皮的特性特點，研發(fā)可以冷熱兼吃的面皮做法?！敖?jīng)過上萬次嘗試，我們團隊終于找到了米面的黃金配比，制作出來的皮子可涼拌、熱拌、爆炒，也可熱湯，始終筋道入味?！苯鹈髁x自豪的說?，F(xiàn)在，10000平中央工廠已經(jīng)具備支撐全國5000家以上門店的原料供應(yīng)以及新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能力。

如今，金記釀皮的產(chǎn)品經(jīng)過了初創(chuàng)期、發(fā)展調(diào)整期，已經(jīng)進入到突破迭代期，這個時期，金記釀皮明確自己“釀皮四吃領(lǐng)創(chuàng)品牌”的定位，以及主力產(chǎn)品，比如釀皮四合一涼拌皮皮、湘西土匪雞熱拌皮皮，椒香牛肉爆炒皮皮，手打肉丸熱湯皮皮等。接下來要考慮的就是如何刺激消費者，特別是在釀皮新認知、新消費習(xí)慣的培養(yǎng)上，不斷給予、培養(yǎng)消費者對新產(chǎn)品的認知和嘗試。

　　“金記釀皮已經(jīng)具有千店基因，在產(chǎn)品標準化、工藝標準化的保障下，金記釀皮的門店模型更輕，無論是涼拌，熱拌，爆炒，還是熱湯，出餐速度可以在5分鐘內(nèi)完成，還能做到鍋氣十足。經(jīng)過我們2年多門店綜合數(shù)據(jù)顯示，熱釀皮的點單率并不落后于涼拌釀皮，許多年輕人尤其是女性非常喜歡。”令金明義欣慰的是，在推出“釀皮四吃”的2年多時間里，釀皮終于逐漸告別了“夏熱冬冷”的季節(jié)限制，熱拌、爆炒、熱湯皮皮也成為門店熱銷榜上的“?？汀薄?br />
　　金明義認為，在快餐競爭日趨激烈的如今，完備、整肅的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)，是金記釀皮在產(chǎn)品上穩(wěn)定輸出、跟上新潮流的更大支撐，它能讓金記釀皮的創(chuàng)新產(chǎn)品快速進入全國門店，“接軌”新事物，刺激市場，保持品牌的優(yōu)勢。

　　04、從大金記到大家的金記

經(jīng)過疫情的反復(fù)洗禮，餐飲業(yè)普遍有個共識，小店模式會迎來黃金時代，是未來創(chuàng)業(yè)者乃至投資者可以選擇創(chuàng)業(yè)或投資的方向。這種門店模型投資小、產(chǎn)品線短、標準化程度高、出餐效率高，人工少，一經(jīng)推出就能快速復(fù)制，迅速占領(lǐng)市場。金記釀皮顯然具備了這些條件。

　　不過，談及全國布局，金明義認為靠一己之力難以實現(xiàn)，更多要依靠與金記志同道合的伙伴，共同構(gòu)筑釀皮的新生態(tài)?！爱斘覜Q心開放金記釀皮的特許經(jīng)營權(quán)，金記就不再是我一個人的，我認為一個品牌做強做大，團隊的力量才更重要?！?

“我們對待合作伙伴的態(tài)度也是一樣，我們希望金記釀皮成為大家共建的品牌，也希望有越來越多的人去傳播釀皮四吃的新消費方式，這才是帶動品類發(fā)展的良策?！苯鹈髁x說，自己更想做個像稻盛和夫一樣的創(chuàng)業(yè)者，專注打造更好的產(chǎn)品，用謙恭的態(tài)度看待市場，并用社會從業(yè)者開放的心態(tài)與眾人共同推動品類的創(chuàng)新發(fā)展。

　　“動機至善，知行合一”才能讓一個品牌強大，從而影響一個品類，帶動一個行業(yè)。